Три направления работают лучше прочих, и все опираются на расчёт.
Условия сделки. Если цена ниже среднерыночной, объяснение почти всегда в условиях: объём, порядок оплаты, состав обязательств, срочность, состояние имущества. Расчёт с корректировками показывает, что после их учёта цена попадает в рыночный диапазон.
Собственные сделки того же периода. Цены, по которым вы продавали аналогичное имущество независимым контрагентам, — самый убедительный аргумент, не требующий подбора внешних аналогов.
Проверка чужого расчёта. Обоснован ли подбор аналогов, внесены ли корректировки, приведён ли интервал. Расчёт, не проходящий по этим трём позициям, уязвим независимо от итоговой цифры.
Чего избегать: утверждения, что цена была рыночной, без расчёта. В споре с заключением оппонента такая позиция не выдерживает.
И ещё: если отклонение действительно есть, разумнее объяснять его причины — срочность реализации, отсутствие спроса, состояние имущества, — чем отрицать. Эти причины тоже входят в предмет исследования и могут быть подтверждены.