Ставка подбирается по данным о лицензионных платежах за сопоставимые объекты в отрасли и корректируется на исключительность прав, территорию, срок и объём сведений. Диапазоны по отраслям различаются в несколько раз, поэтому выбор внутри диапазона обосновывается характеристиками объекта: величиной преимущества и лёгкостью обхода. Надёжность охраны отдельно в ставку не вносят: её берут из лицензий именно на ноу-хау, где рынок уже учёл менее надёжную охрану, а риск утраты конфиденциальности у конкретного правообладателя учитывают один раз — в сроке или в ставке дисконтирования.
База — выручка от продукции, выпускаемой с использованием ноу-хау, а не вся выручка компании. Если технология затрагивает одну операцию или одну товарную позицию, применение ставки ко всей выручке завышает результат кратно. С базы и начинают проверку чужого расчёта.
Ноу-хау редко единственный источник дохода: вклад оборудования, персонала, репутации и знака выделяется, а на секрет производства приходится только остаток. Поэтому результат часто скромнее ожиданий владельца.