Доменное имя и работающий интернет-проект попадают в оборот всё чаще: их продают, делят при разводе и выходе партнёра, включают в конкурсную массу, спорят о них с владельцами товарных знаков и требуют возмещения при утрате. Оценивать их приходится, а привычных ориентиров у сторон обычно нет.
Начнём с разграничения, без которого разговор бессмысленен. Домен и интернет-проект — разные объекты оценки. Домен — это адрес, право администрирования. Проект — это домен вместе с сайтом, содержимым, аудиторией, позициями в поиске, базой клиентов и доходом. Стоимость проекта может в десятки раз превышать стоимость его домена, а может и не превышать вовсе, если весь трафик приходит из платной рекламы и исчезает вместе с бюджетом.
Ниже разобраны факторы стоимости, проверка данных о посещаемости и доходах, спорные домены и оценка ущерба от утраты. Общее представление о направлении даёт страница об оценке объектов интеллектуальной собственности.
Что оценивается
- Доменное имя как самостоятельный объект — право администрирования.
- Интернет-проект — сайт с содержимым, аудиторией, доходом и связанными активами.
- Интернет-магазин — с товарной базой, интеграциями, клиентской базой, отзывами.
- Информационный ресурс — с архивом публикаций, поисковым трафиком, ссылочным профилем.
- Сервис или веб-приложение — с программной частью, пользовательской базой, подписочной моделью.
- Сообщества и каналы, связанные с проектом, если они передаются вместе с ним.
Программная часть, если она составляет основную ценность, оценивается с учётом её характеристик; права на неё проверяются отдельно и часто оказываются слабым местом сделки.
От чего зависит стоимость домена
Рынок доменов существует, сделки совершаются публично, и сравнительный подход здесь применим.
- Доменная зона — национальная, общего назначения, тематическая.
- Длина и запоминаемость — короткие и произносимые имена дороже.
- Смысловое содержание — соответствие коммерчески значимому запросу, отсутствие двусмысленного прочтения.
- Возраст и история — давно зарегистрированный домен с непрерывной историей ценнее; история использования под запрещённое содержимое, наоборот, обесценивает его.
- Накопленные характеристики — ссылочный профиль, узнаваемость, прямые заходы.
- Соответствие товарному знаку — обстоятельство, работающее в обе стороны: повышает ценность для правообладателя и создаёт риск для стороннего владельца.
Затраты на регистрацию и поддержание домена к его стоимости отношения почти не имеют: разница между ними и рыночной ценой может быть тысячекратной в любую сторону.
От чего зависит стоимость проекта
Здесь основным становится доходный подход, а проверка исходных данных — главной частью работы.
- Доход и его устойчивость — величина, динамика, сезонность, зависимость от отдельных клиентов.
- Источники трафика — поисковый, прямой, из социальных сетей, платный. Проект, живущий на платной рекламе, стоит существенно меньше проекта с органическим трафиком при равном доходе.
- Позиции в поиске и их устойчивость, история изменений видимости.
- Содержимое — объём, уникальность, актуальность, права на него.
- Аудитория — база подписчиков и клиентов, повторные обращения, конверсия.
- Технологическая часть — состояние кода, зависимость от разработчика, наличие документации, права на программную часть.
- Зависимость от личности владельца — авторский проект без владельца может утратить значительную часть ценности.
Отдельно оценивается юридическая чистота: права на содержимое, изображения, программную часть, обработка персональных данных. Проблемы здесь — это не абстрактный риск, а прямое уменьшение стоимости.
Проверка данных о трафике и доходах
Самая важная и самая недооценённая часть работы: без неё оценка превращается в пересчёт цифр, предоставленных заинтересованной стороной.
Состав материалов зависит от того, для чего выполняется работа. Для досудебной проверки перед сделкой мы просим доступ к системам веб-аналитики за период не менее года либо полные выгрузки: скриншоты и сводные таблицы для этого не годятся, проверить по ним структуру трафика невозможно. Это наше внутреннее требование к глубине проверки, а не норма. Для судебной экспертизы порядок другой: эксперт не собирает материалы самостоятельно, а данные в живом аккаунте изменяемы и потому непроверяемы. Здесь нужны выгрузки и осмотр ресурса, зафиксированные нотариально или процессуально и приобщённые к материалам дела; если доступ всё же предоставляется, в заключении прямо указывается, на какую дату и каким способом данные зафиксированы.
Доходы подтверждаются данными платёжных систем, выписками по счетам, отчётами партнёрских и рекламных площадок. Заявленная доходность, не подтверждённая движением средств, в расчёт не принимается.
Признаки, требующие внимания: резкий рост посещаемости незадолго до сделки; трафик, не соответствующий тематике по географии; высокий показатель отказов при большом объёме; доход от одного контрагента, связанного с продавцом; расхождение данных аналитики с данными сервера.
Практический совет покупателю: проверку данных заказывают до сделки, а не после. Восстановить картину после смены владельца и обнуления доступов обычно уже нельзя.
Затраты не равны стоимости
Довод, который приносят чаще всего: «в продвижение вложено столько-то, значит проект столько и стоит».
Затратный подход в этой области применим ограниченно. Вложения в рекламу не создают актива, если не привели к устойчивому трафику и аудитории; затраты на разработку сайта не определяют его ценность, если проект не приносит дохода.
Обратное тоже верно: проект, созданный с минимальными затратами и занявший хорошие позиции в поиске, может стоить многократно больше вложенного.
Затратный подход используется как вспомогательный — для проверки нижней границы и в случаях, когда доходности нет и рынок аналогов отсутствует. Основным он не становится, и отчёт, построенный только на нём, оспаривается без труда.
Спорные домены и товарные знаки
Отдельная категория дел, где оценка отвечает на денежный вопрос, а правовой решает суд.
Оценщик определяет рыночную стоимость домена и, при необходимости, размер доходов, полученных с его использованием, либо величину, на которую использование домена уменьшило доходы правообладателя.
За пределами компетенции остаются сходство до степени смешения, наличие нарушения прав на товарный знак, недобросовестность администратора. Это вопросы права и специальных исследований, а не оценки.
Практическое следствие для постановки задачи: вопросы о нарушении прав и о стоимости ставятся раздельно и адресуются разным специалистам. Заключение, где оценщик высказывается о сходстве обозначений, уязвимо целиком.
Ущерб от утраты домена или сайта
Задача возникает при неправомерной смене администратора, утрате доступа, удалении содержимого, длительной недоступности ресурса.
Оценивается стоимость утраченного актива на дату утраты и, отдельно, потери за период недоступности: неполученный доход, расходы на восстановление, утрата позиций в поиске и стоимость их возвращения.
Восстановление позиций — величина, которую обычно недооценивают: возвращение к прежней видимости после длительного простоя занимает месяцы и требует затрат, сопоставимых с первоначальным продвижением.
Расчёт ведётся на дату утраты, то есть ретроспективно, по данным аналитики и доходам предшествующего периода. Поэтому выгрузки из систем аналитики стоит сохранять регулярно — после утраты доступа они могут оказаться недоступны.
Когда нужна оценка
- Продажа или приобретение домена либо интернет-проекта.
- Раздел бизнеса между партнёрами или имущества супругов.
- Включение домена и сайта в конкурсную массу и их реализация.
- Внесение в уставный капитал — с оговоркой: доменное имя не отнесено Гражданским кодексом к охраняемым результатам интеллектуальной деятельности и средствам индивидуализации, в оборот вовлекается право администрирования по договору с регистратором, и допустимость такого вклада оценивается юристом до заказа работы.
- Спор с владельцем товарного знака о доменном имени.
- Возмещение ущерба при утрате домена, удалении сайта, длительной недоступности.
- Передача в залог либо обоснование стоимости актива для отчётности.
Какие документы и доступы нужны
- Сведения о регистрации домена — дата, администратор, история передач, срок действия.
- Доступ к системам веб-аналитики за период не менее года либо полные выгрузки.
- Документы о доходах — данные платёжных систем, отчёты рекламных и партнёрских площадок, выписки по счетам.
- Документы о расходах на содержание и продвижение.
- Документы о правах на содержимое и программную часть: договоры с авторами, разработчиками, лицензии.
- Сведения о товарных знаках, связанных с проектом или конфликтующих с доменом.
- Технические сведения — состав и объём содержимого, используемые технологии, хостинг.
- Материалы спора, если он уже возник, и ранее выполненные оценки.
Можно ли заранее оценить перспективу
Да, и по домену с базовыми данными о посещаемости это делается быстро. Специалист скажет, какого порядка величина, какой подход будет основным и каких данных не хватает.
Самый частый вывод предварительного разбора — необходимость доступа к аналитике. Без него оценка проекта возможна только с оговорками, существенно снижающими её убедительность в споре.
Оценка бывает неблагоприятной: проект, который владелец считает ценным активом, оказывается зависимым от платного трафика и вне рекламного бюджета почти ничего не стоит. Для покупателя это самая полезная информация из всех возможных.
Прогноз не является отчётом, не гарантирует результат и после проверки данных может уточниться.
Как сформулировать вопросы
Формулировки определяют применимость результата. Мы разбираем задачу вместе с заказчиком; окончательные вопросы судебной экспертизы определяет суд.
- Какова рыночная стоимость доменного имени … по состоянию на …?
- Какова рыночная стоимость интернет-проекта, включающего домен, сайт и связанные активы, на указанную дату?
- Каковы структура и источники трафика ресурса за период с … по … по данным систем аналитики?
- Подтверждаются ли заявленные доходы ресурса данными платёжных систем и выписками по счетам?
- Какова стоимость восстановления позиций ресурса после периода недоступности?
- Каков размер неполученного дохода за период недоступности ресурса?
- Обоснованы ли подходы и допущения в отчёте, представленном стороной?
Несколько формулировок стоит поправить заранее.
- «Сколько вложено в проект?» → затраты и стоимость — разные величины; спрашивайте о рыночной стоимости.
- «Нарушает ли домен права на товарный знак?» → правовой вопрос, оценщик на него не отвечает.
- «Какова стоимость сайта?» без уточнения → назовите, что входит: только домен, домен с сайтом, проект целиком с базой клиентов.
- «Сколько стоит разработка такого сайта?» → это стоимость создания, а не стоимость актива.
От чего зависят стоимость и срок
Основные факторы — объект оценки: отдельный домен или проект целиком; доступность данных аналитики и подтверждений дохода; число источников дохода; необходимость проверки прав на содержимое; ретроспективность расчёта.
Отдельный домен оценивается быстро: рынок есть, сделки публичны. Проект с несколькими источниками дохода и большим объёмом содержимого требует существенно больше времени, и основная его часть уходит на проверку данных.
Пришлите домен и базовые данные о посещаемости и доходах — после просмотра назовём ориентировочные стоимость и срок и скажем, каких доступов не хватает.
Как мы работаем
- Смотрим домен и базовые данные, сообщаем предварительное мнение о порядке величины и применимых подходах.
- Согласовываем объект оценки, дату, состав передаваемых доступов, сроки и условия либо принимаем определение суда.
- Проверяем данные аналитики и подтверждения дохода, анализируем структуру трафика.
- Исследуем рынок сопоставимых доменов и проектов.
- Выполняем расчёт применимыми подходами и оцениваем риски, влияющие на стоимость.
- Оформляем отчёт с обоснованием и приложением проверенных данных, при необходимости участвуем в заседании.
Организация независима от сторон спора, работает в соответствии с Федеральным законом № 73-ФЗ о государственной судебно-экспертной деятельности и обеспечивает конфиденциальность переданных материалов и доступов.
Получите бесплатную консультацию
Назовите домен и приведите базовые данные о посещаемости и доходах — мы бесплатно скажем, какого порядка величина и какой подход будет основным. Если вы покупатель, проверку данных стоит заказать до сделки: после смены владельца и обнуления доступов восстановить картину обычно уже нельзя. Телефон 8 (800) 333-24-09 или заявка на сайте.
Проведение экспертизы по уголовному делу
Судебная экспертиза по уголовному делу производится государственными судебными экспертами и иными экспертами из числа лиц, обладающих специальными знаниями.
Негосударственными судебно-экспертными учреждениями постановление Пленума Верховного Суда Российской Федерации от 21 декабря 2010 г. № 28 «О судебной экспертизе по уголовным делам» признаёт некоммерческие организации, созданные в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации и Федеральным законом «О некоммерческих организациях» и осуществляющие судебно-экспертную деятельность в соответствии с принятыми ими уставами.
АНО «Судебный эксперт» отвечает этому определению: организация является автономной некоммерческой организацией, а проведение судебных экспертиз — её основной уставной деятельностью (см. раздел «Документы организации»). Поэтому она вправе проводить экспертизы в том числе по уголовным делам.
